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中國櫥柜行業電子商務四大誤解

2019-11-08 23:07:58来源:励志吧0次阅读

中国橱柜行业电子商务四大“误解”

面对服装、数码等行业电子商务所结出的累累硕果,家居行业开始按捺不住——淘宝商城推出了“家装馆”、新浪家居开辟了“家居就”、亚太家居打造了票庄、搜房也建起了“家天下”家居商城,同时各大家居卖场也纷纷“触”开设自己的络商城此外,还有像“美乐乐”实体店与络同步销售 但家居电子商务一直是个充满争议的话题不少人认为,数码产品、化妆品、服装等小件物品适合购,而购买家电家具的顾客通常要看实物,量尺寸后才会买回家 或许正因为如此,在上销售的建材家居产品大多以配件或者标准化成品为主,譬如沙发、床、卫浴五金等的上销售量就相当可观 自2011年开始,作为新兴定制橱柜和衣柜行业的知名品牌,欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺、科宝、尚品宅配等纷纷开辟络商城试水电子商务 在很多人看来,定制家具因涉及部件选配和二次设计,最终无法完成在线定价和支付,贸然做电子商务会不会“水土不服”?其实,这是对橱柜行业电子商务的“误解” 误解一: 橱柜电子商务等于络直销 电子商务是利用计算机技术、络技术和远程通信技术,实现电子化、数字化和络化的整个商务过程 一提到电子商务,有人便会认为是通过络渠道直接将产品销售出去,接了订单然后发货出去,其实这是人们固有的“络直销”的概念络对销售的帮助还有“络助销”和“络团购”等形式 橱柜行业由于厨房户型多种多样,水电位千差万别,必须经过设计师上门量尺设计后才能最终确定产品的尺寸和报价因此,利用电子商务渠道无法完成常规的全部流程,尽管如此,柜橱行业充分利用互联完成营销的部分环节也能取得良好的效果 譬如尚品宅配在络上大力推行的“免费家装设计”,以此来吸引家装客,获得客户认可后最终实现产品订单的销售这种通过络渠道辅助终端成交订单的方式可以叫做“络助销” 乍一看在络上并没有立即形成交易支付,但是已经锁定和吸引了意向顾客,无形中进行了终端拦截据悉,目前尚品宅配近六成的订单来自于络,互联为尚品宅配贡献了近亿元的巨大销售额 据中国互联络发展状况统计报告显示,截至2011年12月底,中国团购用户数达到6465万,年增长率高达244.8% 近两年以人多力量大的建材家居“团购”风靡全国,有的公司将络团购划归到市场推广部,也有的企业将其划归到电子商务部,不少企业、经销商通过“品牌联盟”、“酒店砍价会”、“工厂团购”等形式能在活动当天产生成百上千万的交易额 因此,以橱柜行业面对终端客户的电子商务应该至少包括“络直销”、“络助销”和“团购活动”等三个部分 电子商务无界的特点与传统渠道相互补充,既能通过“络助销”找到意向顾客以及分配意向顾客订单给偏弱的渠道终端,同时又能让强势渠道商通过大型“团购活动”更加强势

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